戰(zhàn)略意識這是近10年來，在競爭日益尖銳、事物變化日益迅速的環(huán)境下，越來越顯出其重要性的1個問題。戰(zhàn)略意識就是對發(fā)展遠景的邏輯性研究、分析和決策的重要性的認識。戰(zhàn)略決策的正確或錯誤，對企業(yè)今后一段時期的成敗，有著決定性的影響。IBM便因一次戰(zhàn)略決策上的失誤，被微軟拋在了后邊，幾乎一蹶不振。戰(zhàn)略決策涉及面廣，對分析能力要求高，要進行很艱苦的思考。

    入世后，外國企業(yè)家到中國來經(jīng)營的企業(yè)將大大增加，他們都帶著很明確的戰(zhàn)略目標(biāo)前來，如果我們依然盲目地打亂仗，焉有不敗之理。建立了戰(zhàn)略意識，下一步便是實行戰(zhàn)略管理。

1. 進行深入細致的市場調(diào)查，

   (1)包括市場需求、客戶動態(tài)、市場趨勢、市場份額、客戶價值等。這是關(guān)鍵的基礎(chǔ)資料，務(wù)求詳實可靠，憑數(shù)據(jù)說話，切忌主觀臆測。如果情報錯誤，全盤皆輸；(2)根據(jù)搜集到的資料，進行仔細研究分析，勾畫出幾個可行發(fā)展方案。方案內(nèi)容應(yīng)有產(chǎn)品方向、品種規(guī)格、發(fā)展規(guī)模、技術(shù)改造設(shè)想方案、資金、效益、回旋余地等；(3)決策，實施；(4)戰(zhàn)略決策不是一勞永逸的，在貫徹實施過程中，須不斷監(jiān)視市場動態(tài)，進行調(diào)整。進入知識經(jīng)濟時代，挑戰(zhàn)演化成為思想意識領(lǐng)域里的東西，看不見摸不著，要人們在調(diào)查的基礎(chǔ)上，深入思考去探討發(fā)現(xiàn)。其實挑戰(zhàn)也不是人世才有，而是有商品生產(chǎn)便有挑戰(zhàn)存在，它是市場經(jīng)濟發(fā)展的同步產(chǎn)物，只是對中國而言，社會主義市場經(jīng)濟起步不久，同世界接觸還少，所以人世顯得挑戰(zhàn)突出而已。但如果你不去找到它并戰(zhàn)勝它，它就會威脅到你的生存。戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)，你就會發(fā)現(xiàn)遍地是機遇。經(jīng)營概念經(jīng)營是我們鑄造界沒有得到應(yīng)有重視的環(huán)節(jié)之一。表現(xiàn)在沒有明確的經(jīng)營指導(dǎo)思想，以為經(jīng)營就只是找鑄件客戶。缺少銷售人員的業(yè)務(wù)標(biāo)準。經(jīng)營是企業(yè)在市場里的觸角和前哨陣地，它工作的好壞，對企業(yè)有極大影響。

2. 要端正經(jīng)營思想。

   (1)經(jīng)營思想必須符合市場經(jīng)濟運行的客觀規(guī)律，經(jīng)營思想的形成應(yīng)以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，例如本企業(yè)和競爭對手各占的市場份額，市場動向，競爭對手動向，顧客產(chǎn)品發(fā)展動向等，據(jù)此來制定本企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展策略；(2)應(yīng)把售后服務(wù)作為經(jīng)營活動的1項重要內(nèi)容來抓。售后服務(wù)能了解到本企業(yè)鑄件在客戶產(chǎn)品中的使用情況，能鞏固老客戶爭取新客戶，能得到意想不到的信息和好處。1個精明的銷售員，會以他一半以上的時間，“泡”在客戶的加工車間，設(shè)計室，質(zhì)檢部門等搜集信息和資料，開展公關(guān)活動。(3)選派的營銷員。1個合格的銷售人員應(yīng)當(dāng)精通鑄造技術(shù)，掌握本企業(yè)生產(chǎn)情況，頭腦靈活，有外交能力。國外鑄造廠的銷售人員，往往就是企業(yè)內(nèi)的拔尖技術(shù)人員。企業(yè)的經(jīng)營策略制定以后，銷售人員就是沖鋒陷陣的先鋒隊，廠長、經(jīng)理要舍得把更好的鋼用在關(guān)鍵的刀刃上。市場的擴大人世后，外國廠商會蜂擁進入我國市場，我們也可以自由地到外國市場去馳騁，市場空間擴大了許多。

3．先進技術(shù)和經(jīng)驗的涌入

   (1)外資的進入，將同時帶來先進的生產(chǎn)和管理技術(shù)與經(jīng)驗，對我國企業(yè)會起促進作用；(2)使我們了解他們的經(jīng)濟管理體制和貿(mào)易投資制度，取其精華，促進我們鑄造廠經(jīng)濟體制的改革。3對策3．1走出去，請進來，更新概念(1)經(jīng)理廠長帶隊到國內(nèi)、國外先進單位參觀學(xué)習(xí)，耳聞不如目見，讓腦筋開開竅；或者讓外國同行來廠參觀時，請他們講講課。(2)多參加有關(guān)的培訓(xùn)班、國內(nèi)、國外會議，聽聽人家是怎么考慮問題的；(3)自己勤奮學(xué)習(xí)，多看有關(guān)雜志，上互聯(lián)網(wǎng)漫游。

4．加強管理

   (1)建立健全各項規(guī)章制度，優(yōu)良的管理對保證產(chǎn)品品質(zhì)的作用，遠大于技術(shù)；(2)必須認識ISO9000質(zhì)量認證不只是招攬生意的1塊金字招牌，而是能保證品質(zhì)穩(wěn)定一致的極有效方法。所以不是把證書在接待室一掛了事，而應(yīng)堅持不懈地按認證內(nèi)容嚴格貫徹執(zhí)行；(3)在我國大多數(shù)鑄造廠，原輔材料管理是個薄弱環(huán)節(jié)，特別是爐料和造型用砂。原輔材料必須按照定貨的技術(shù)規(guī)格驗收，不符合規(guī)定的堅決退貨。鑄造廠要求嚴格，對材料供應(yīng)商也是1個促進。

5. 提高效率

   (1)精簡機構(gòu)和生產(chǎn)隊伍，裁減冗員；(2)下放權(quán)力，減少層次；從更高層到更基層不超過3個層次；(3)任人唯賢，擇優(yōu)取才，淘汰庸人；(4)健全現(xiàn)代化的規(guī)章制度，嚴格管理；(5)在生產(chǎn)上，采用新技術(shù)新設(shè)備；(6)培養(yǎng)高效作風(fēng)，提倡辦事干脆利落，不疲塌拖拉，當(dāng)天能辦的，決不拖延到明天，對客戶來函，有問必答，絕不置之不理。

6. 進行新技術(shù)改造

   (1)許多民營鑄造廠采用的手工造型，就地澆注落砂，手工處理型砂的工藝，是不可能達到2l世紀對鑄件品質(zhì)的要求的，必須進行新技術(shù)改造；(2)技術(shù)改造的目的是提高鑄件品質(zhì)，提高品質(zhì)的一致性和穩(wěn)定性，提高效率，提高企業(yè)的綜合競爭力。技術(shù)改造宜根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，從本廠實際出發(fā)，選擇既先進又實用的技術(shù)，經(jīng)過可行性分析，有步驟地進行，使資金發(fā)揮更大的效益；(3)按原有水平翻版，擴大規(guī)模，這樣的“技術(shù)改造”是不可取的。

7. 提高人員素質(zhì)提高人員素質(zhì)，這是具有根本性的措施，而且要長期堅持。

   有效手段之一，是教育培訓(xùn)，針對不同對象、不同層次、不同文化程度，開展各種形式、不同時間長短的教育培訓(xùn)班。國內(nèi)、國外培訓(xùn)經(jīng)驗又證明，培訓(xùn)除管理、技術(shù)等業(yè)務(wù)科目外，還應(yīng)當(dāng)有敬業(yè)、道德、禮貌、紀律等為人之道的內(nèi)容。企業(yè)自辦培訓(xùn)，是個事半功倍的好方法。計算機已經(jīng)成為當(dāng)代一切經(jīng)濟活動和人民生活的高效工具．它已從運算、數(shù)據(jù)分析、信息傳播和交流，迅速發(fā)展到生產(chǎn)管理和指導(dǎo)、機器人、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等廣泛領(lǐng)域，掌握計算機技能，已經(jīng)是每個鑄造人不可缺少的本領(lǐng)，否則他就無法應(yīng)付Et常的生產(chǎn)活動。隨著計算機的普遍應(yīng)用和國際交往的增加，外語也Et益顯出其重要性。必須下決心學(xué)習(xí)外語，早掌握早主動。

8. 加強科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用研究

   我國鑄造科學(xué)技術(shù)的理論研究，已有相當(dāng)高的學(xué)術(shù)水平，這是國際學(xué)者所公認的。但為什么企業(yè)里的生產(chǎn)技術(shù)水平同先進工業(yè)國相比，又有較大的差距呢?這是因為雖有先進的科技，但它們沒有轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我國的一大弱點。要解決這一問題，需動用政府的行政力量。為此，希望國家有關(guān)部門能制定l項政策，規(guī)定在近l0年內(nèi)，把國家科研經(jīng)費的30％～50％用于應(yīng)用技術(shù)的研究，并對科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力卓有成效的單位或個人，予以恰當(dāng)?shù)莫剟睢?結(jié)論人世后，我國鑄造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和需要采取的對策中，以對付挑戰(zhàn)更為重要。挑戰(zhàn)再嚴峻也不可怕，只要頭腦冷靜，認真分析，再根據(jù)本企業(yè)具體情況，深入思考，尋求對策，它就會變成觸媒劑，促進你的企業(yè)進步與發(fā)展。如思想麻痹保守，面對挑戰(zhàn)無動于衷，仍然墨守成規(guī)，我行我素，那么，被淘汰的后果，恐怕就很難避免了。

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